Marcas e varejistas há muito tempo apostaram no poder dos influenciadores para promover sua marca ou seus produtos. Foi uma ótima maneira de criar confiança ao criar conteúdo útil e relevante com o qual os consumidores podem se relacionar.
Ao longo dos anos, o marketing de influenciadores cresceu em popularidade devido à sua alta taxa de sucesso e, hoje, quase metade de todos os consumidores confia nas recomendações do influenciador para tomar suas decisões de compra.
Na vanguarda do marketing de influenciadores está o poder do vídeo – alguns diriam até que é o novo rei do marketing de influência. Com o rápido crescimento do YouTube, Facebook e outras plataformas de mídia social (por exemplo, Snapchat, Instagram, histórias do Facebook, etc), o vídeo se tornou o meio de escolha para comercializar uma pessoa ou marca como um especialista.
O vídeo cativa e envolve os consumidores de tal forma que 64% dos consumidores fazem uma compra depois de assistir a vídeos sociais de marca.
As marcas perceberam o poder do marketing em vídeo feito por influenciadores e, nos últimos anos, colaboraram com sucesso dos influenciadores de vídeo. Por exemplo, assuma a parceria da Nike com Harry Shaw e seu bem-sucedido canal de futebol do YouTube, WS2. Shaw criou uma parceria de vídeo com a Nike, destacando as chuteiras de futebol CR7 Mercurial.
No vídeo intitulado “FOOTBALL CHALLENGE vs CRISTIANO RONALDO”, Shaw joga futebol com seu irmão mais novo e Cristiano Ronaldo no quintal do atleta.
O vídeo patrocinado gerado mais de 18 milhões de visualizações, apresentando as chuteiras Mercurial em uma atmosfera divertida e realista. Este vídeo é um exemplo de como as marcas adaptaram suas estratégias de marketing para alavancar influenciadores e vídeos para melhorar o envolvimento do cliente.
COMO LIDERAR INFLUENCIADORES NA SUA ESTRATÉGIA DE MARKETING EM VÍDEO
Aproveitar os influenciadores na sua estratégia de marketing de vídeo pode parecer complicado no começo, mas considere estas cinco dicas abaixo para ajudá-lo a desenvolver uma campanha de marketing que ajude a aproveitar o poder do marketing de vídeo de influenciadores:
1 – Determine uma meta para o marketing de vídeo do seu influenciador. Em última análise, o objetivo é aumentar as vendas, mas o que você deve considerar é como o conteúdo de vídeo do seu influenciador alcançará isso. Será que vai melhorar as vendas, aumentando o conhecimento do produto ou marca? Será que vai converter diretamente para uma venda? Comece avaliando seu produto e considere o que está envolvido no processo de tomada de decisão durante o funil de compra de seu produto. Isso ajudará você a se concentrar no tipo certo de influenciador e, potencialmente, determinar a melhor plataforma de mídia social. Você pode então focar em indicadores chave de desempenho específicos para garantir que você possa guiar seu (s) influenciador (es) e alcançar o sucesso ideal.
2 – Entenda seu público para escolher os influenciadores de vídeo certos. Como qualquer curso de marketing lhe ensinaria, é importante entender seu público-alvo para desenvolver uma campanha de marketing bem-sucedida. O mesmo se aplica à escolha do influenciador certo para o trabalho. Para ter uma campanha efetiva de influenciador de vídeo, você deve ter uma ideia clara de quem deseja alcançar e de como deseja transmitir sua mensagem. Depois de garantir isso, você pode encontrar o influenciador de vídeo certo que atenda às suas necessidades, ou seja, alguém que possa se conectar com seu público e fornecer o tipo certo de conteúdo de vídeo em grande escala.
3 – Estabeleça relações autênticas com seus influenciadores. Seja a curto ou longo prazo, estabelecer um relacionamento autêntico com seus influenciadores ajuda a estabelecer credibilidade para o endosso. Ele ajuda os influenciadores a incorporar seu produto, facilitando a promoção genuína de sua marca.Tente não apressar o processo, certifique-se de dar a eles tempo para aprender sobre sua marca para que eles possam realmente endossá-la e sempre permitir que suas mensagens sejam autênticas como vem das experiências verdadeiras do seu influenciador. Isso ajudará a melhorar seus relacionamentos e a adicionar o conteúdo que estão criando para você (sem mencionar a qualidade) .Quando o público responde ao influenciador e a conexão entre marca e influenciador é forte e clara, o público está, por definição, conectando-se com sua marca.
4 – Facilite para os influenciadores criar e compartilhar conteúdo de vídeo para você. Pode soar como uma afirmação óbvia, mas simplificar o processo no qual seus influenciadores criam e compartilham conteúdo de vídeo pode economizar muito tempo e aumentar o retorno do investimento.Existem plataformas de comércio por vídeo que ajudam a simplificar esse processo. Essas plataformas tiram muito do trabalho do legado reunindo influenciadores, produtos, redes de afiliados, merchandising e marcas em um ecossistema centralizado. O resultado final é o marketing de influenciadores de vídeo feito em escala – um fluxo de trabalho simplificado entre marcas e influenciadores, onde o conteúdo de vídeo é produzido, moderado, comercializado e publicado em um só lugar. Uma plataforma de comércio de vídeo é um excelente recurso que ajuda a maximizar a exposição do conteúdo de vídeo do seu influenciador.
5 – Analise e otimize seu conteúdo de vídeo do influenciador. Nem todos os vídeos de influenciadores são criados iguais. Você pode achar que algum conteúdo tem um desempenho melhor que outros. Seja no engajamento, nas visualizações ou na receita por visualização, é importante analisar essas métricas para entender o desempenho das campanhas de marketing de vídeo do influenciador. Esses dados fornecem informações valiosas para impulsionar decisões que ajudam a melhorar as estratégias de produção e terceirização de vídeos. Ele pode ajudar você a entender melhor seu público-alvo seguindo o conteúdo que ele gosta de assistir, monitorar as taxas de conversão e acompanhar os valores médios dos pedidos. Isso permite que você otimize suas parcerias com influenciadores e se concentre no que realmente funciona com seu público-alvo.
O IMPACTO DOS INFLUENCIADORES NO MARKETING DE VÍDEO PARA E-COMMERCE
Não há como negar que os influenciadores de vídeo estão crescendo em popularidade e desempenhando um papel cada vez maior no processo de tomada de decisão dos compradores. Atualmente, 70% dos adolescentes inscritos no YouTube confiam nas opiniões dos influenciadores sobre celebridades tradicionais. Parcerias e colaborações com influenciadores de vídeo continuarão a crescer à medida que mais e mais consumidores procurarem influenciadores e seus vídeos para ajudar a tomar decisões sobre produtos.
Por: Reinaldo Klein
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